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营收净利双增长,波司登凭什么稳居国内羽绒服龙头?
时间:2019-12-13 10:25:55    来源:威尼斯娱乐网站  
日前,上市公司波司登正式发布2019/2020财年中期业绩公告。数据显示:截至9月30日,在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新战略的推动下,波司登集团营收净利实现双增长,其中营收达44.36亿元,同比增长28.8%;毛利率为43.5%,同比提升1.2个百分点;净利突破3.427亿元, 同比增长36.4%。

中期业绩实现持续增长


波司登半年报数据显示,品牌羽绒服业务仍为波司登最大收入来源。报告期内,公司的品牌羽绒服业务收入同比增长42.9%,达25.33亿元,占总收入的57.1%。这一业绩增幅不仅高于去年冬季的增幅,也高于去年全年的增幅。
波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰在解读公司的中期业绩时表示,公司中期业绩增长的原因来自两个方面:公司品牌羽绒服核心板块的增长;公司OEM业务板块的增长。
具体来看,在报告期内,公司的多个主品牌业绩均实现了同比增长,其中,雪中飞业绩同比增长5.4%,冰洁的业绩同比增长11.7%。
另外,在国际贸易环境日趋复杂的背景下,波司登的海外OEM业务单元业绩在报告期内实现了21.9%的增长幅度,营收达13.5亿元。
朱高峰还表示,OEM产品业绩明年还会保持20%以上的增长。这些产品都是公司给国际品牌做代工,而波司登的主要市场在国内,所以OEM产品与自有品牌不会产生冲突。
据了解,波司登冬季的销售额占全年的营收比例为70%以上在不久前结束的“双11”购物节上,波司登线上主品牌的销售额超过8亿元,全渠道销售额超过10亿元,稳居我国服装品牌单店销售额榜首。
此外,半年报数据显示,在2019/2020财年上半年,波司登旗下全品牌线上销售收入达3.05亿元,同比增长70.9%。
在过去的6个月,波司登在“天猫致IN品牌”中名列前茅,波司登品牌力及质量获得线上主流消费者的认可。公司天猫旗舰店的店铺评分由4.83上升至4.91,客户购物满意度由93%上升至96%。

功能性时尚性加强融


波司登在2018年制定“聚焦羽绒服主航道”战略后,销量持续增长,并且进一步从国内市场走向国际时尚舞台,成为国货崛起的典型代表。
众所周知,羽绒服的销售主要集中在冬季,且极易受到天气波动的影响。对此,波司登通过提升产品的时尚性,在保证其功能性的同时通过产品设计丰富其应用场景,平抑和弱化了天气和季节变化对于羽绒服销售的影响。在报告期内,波司登重点推出的高端户外系列、设计师系列等,依托户外滑雪、登峰等场景,赋予产品更好的功能性、时尚性和潮流性。
此外,在品牌时尚性的塑造上,通过充分与国内国际知名设计师沟通合作,2019年波司登发布了“极寒、星空、地袤”三个系列新品,将艺术与羽绒服结合,使得产品拥有“高颜值”。这些举措都让公司产品的被关注周期延长,消费频次有所提升。
在突显专业羽绒服品质的功能性层面,波司登在今年10月底发布了其“登峰系列”高端羽绒服。该系列集众多行业领先的设计理念、新兴科技和创新工艺于一身,经过489道工序制作而成,以“极致保暖、无惧极端环境、专业级防护”三大核心功能,重新定义了专业羽绒服。

如今,作为我国服装行业的领军品牌,波司登积极投身国际市场,以专业、创新不断提升国际竞争力,在产品和设计上持续优化升级,带领我国羽绒服品牌走出国门,走向世界。
尤其值得一提的是,2019年9月19日,波司登成为唯一进入米兰时装周官方日程的中国羽绒服品牌,以专业品质赢得了奥斯卡影后妮可·基德曼、超模肯达尔等众多时尚大咖以及VOGUE等国内外权威时尚媒体的好评。11月27日,波司登又携手法国设计大师让·保罗·高缇耶发布了联名款羽绒服,这款产品受到消费者热捧,不少门店甚至出现了断色断码的情况。

对此,波司登相关负责人表示,以消费者需求为发力点,才能打破品牌与用户的“鸿沟”。波司登产品研发团队的设计师会亲自到门店,与消费者零距离接触,收集第一手消费者反馈信息,反复推敲产品设计、推广及呈现方案,以期最大化满足消费者的需求和对产品的希望。截至9月底,波司登零售网点总数也相比2018/2019财年年底增加533家至5161家。

稳坐国内羽绒行业龙头

一直以来,波司登都在宣称誓做全球最好的羽绒服品牌。业内人士认为,虽然在发展历程中有过波折,但是波司登近几年回归主业发展后,发展势头愈发强劲。如今,尽管面临着Moncler(盟可睐)、Canada Goose(加拿大鹅)等国外羽绒服品牌不断入局中国市场带来的竞争,但不能否认的是,波司登依然稳坐国内羽绒服龙头位置。
“1998年5月24日,是波司登发展历程中值得被永远铭记的日子。”高德康在近期“登峰”系列发布会上再次回忆道。那是中国登山队队员把“中国波司登登山队”的队旗和刻有“波司登雄居中国第一,挑战世界名牌”的金属牌固定在珠峰项上的一天,也是从那一刻起,成就了波司登24年全国销量第一的辉煌业绩。
数据显示,2019年我国羽绒服行业市场规模达1183亿元,同比增长10.77%,5年复合年均增长率为 11.29%。在我国消费升级与消费观念转变的背景下,追求时尚与品质的年轻消费客群成为服装消费市场主流,羽绒服作为时尚单品,消费者购买频率有所上升。预计到2022年,我国羽绒服行业市场规模将达1622亿元,未来4年复合年均增长率为8.21%。
伴随市场不断扩大,我国市场的羽绒服品牌竞争也更为激烈,不仅有鸭鸭、雅鹿、艾莱依等专业羽绒服品牌,还有优衣库、GXG、杰克琼斯、ONLY、太平鸟等全品类服装品牌加码;同时,包括Moncler(盟可睐)、Canada Goose(加拿大鹅)等国外专业羽绒服品牌布局中国市场。
业内人士认为,国内的羽绒服市场仍将在一段时间内保持激烈竞争态势。与Moncler(盟可睐)、Canada Goose(加拿大鹅)等品牌不同的是,波司登产品线的价格覆盖了千元以下至万元以上,为消费者提供了更多的选择。
此外,由于消费者对于羽绒服时尚化、高端化的关注度不断提升,促使波司登等羽绒服品牌在推动产品保持功能性的同时,也推动羽绒服从臃肿向休闲化、时装化变革,持续提升时尚品位。
数据显示,波司登在2015/2016财年营收仅为50多亿元,到2018/2019财年,波司登羽绒服业务零售额已超过百亿元,利润达到9.81亿元,分别同比增长16.92%和59.44%。
时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠指出,波司登作为国内羽绒服行业龙头企业,业绩自2016年开始逐步回暖。鉴于目前Moncler(盟可睐)和Canada Goose(加拿大鹅)纷纷布局中国市场,将中国羽绒服消费市场的“天花板”进一步打开,因此,波司登瞄准了尚处于空白价格段的1000元~1500元中高端羽绒服市场,提高该部分产品在集团内占比,从而获得了市场认可。


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